“Buyology”: la strategia che fa salire alle stelle richieste, vendite e valore dei clienti

Mer 14/02/2024 - 16:00 - 17:00

Il modo in cui oggi le persone si lasciano coinvolgere e acquistano in questo mondo sempre più digitale, guidato dai social e dotato di intelligenza artificiale cambia quasi ogni giorno. Ma le ragioni emotive e irrazionali che si celano dietro gli acquisti (il perché e il come) non cambiano mai. 

In questa sessione, Adrian Marks illustrerà un processo composto da tre fasi che consente di comprendere perché le persone acquistano, anche da noi, come vogliono acquistare e che cosa possiamo fare per configurare una strategia in grado di far leva sui loro desideri e bisogni.

Utilizzando il “modello di vendita comportamentale unico", mostrerà come incrementare le richieste e i contatti con potenziali clienti e come essere più efficaci nel trasformare questi contatti in iscritti al proprio club. Svelerà un approccio che, massimizzando l’efficacia nell’ambito della vendita e del marketing, consente di quintuplicare gli introiti generati dalla propria base di clientela.

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